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    谱写商业神话的多元化顶级猎手 -home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】

    ——记home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】董事局主席兼总裁傅军

    • Data: 2014-06-08
    • Source: 湖南经济人物

      他以“实业报国”为理想,在仕途正旺的时候,弃政从商,怀揣1000美元独自远赴马来西亚吉隆坡掘起“第一桶金”,直至成为资产过百亿企业的掌门人。

      他所执掌的集团缔造了金六福酒、香格里拉•藏秘、开口笑酒、湘窖酒、东岳化工、新华联房产、华联陶瓷等诸多品牌,在国内无人不晓。

      提起他和他所创立的企业,人们总要经历一个由茫然到恍然大悟的过程。他就是home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】董事局主席兼总裁——傅军。他和他的企业一直潜行在人们的视线之外。

      自从1990年创立home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】以来,傅军坚持“以小博大、滚动发展”的经营理念,弘扬“矢志不移、锲而不舍、坚忍不拔、进取不止”的企业精神,历经24年的创业,将企业发展成为一个业务涵盖地产、石油、矿业、化工、酒业、金融等多个领域的大型现代企业集团。2013年集团总资产超过460亿元,年营业收入达到452亿元,年纳税近40亿元。目前,集团拥有全资、控股、参股企业近80余家,其中包括5家控股、参股上市公司,拥有“东岳联邦”、“金六福酒”、“华联陶瓷”、“红官窑”、“开口笑”、“太子奶”等13个“中国驰名商标”。集团拥有员工42000余人,企业综合实力连续10年跻身中国企业500强和中国民营企业100强的行列。

      因突出的企业实绩和社会影响,傅军本人也先后获得“中国十大杰出企业家”、“中国十大诚信英才”、“中国企业改革创新十大风云人物”、“中华慈善人物”和“全国关爱员工优秀民营企业家”等荣誉称号。面对这些荣誉,傅军一直低调潜行。他真正在意的是与他一起同甘共苦的朋友。

    由仕到商,下海立业报效祖国

      军是湖南醴陵人。跟很多湖南人一样,他深受湖湘文化熏陶,身上具备了好胜、仗义、倔强、执着等特点。无论干什么,他都要干好,遇到困难不轻言放弃。

      读高中的时候,做村支书的父亲不幸去世,傅军只好一毕业就参加工作。做过公社公安特派员、公社党委书记、醴陵市外贸局长,30岁时做到了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理,是湖南省委相中的“第三梯队”重点培养对象。一次浏阳之行,彻底改变了他的人生轨迹。

      1990年,湖南省社教工作队副队长傅军带领一帮人来到革命老区浏阳。看到那些面朝黄土背朝天的农民的一双双无奈的眼睛,他受到极大震撼:革了这么多年的命,为何还没有把落后的帽子摘掉?

      几个不眠之夜后,傅军决定弃官从商。“中国不缺搞政治的,但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济,经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济,而要去直接创造财富。”7个月后,傅军郑重地给省委写了一封信,退出了政界。

      然而立意再高远终归只是立意,真正着手时,傅军还是有些茫然。那一年,并不是下海创业的最好时机。“治理整顿”、“平抑物价”、“产品积压”,全国经济形势并不乐观。要经商,无论从哪一行做起似乎都很困难。兜里揣着妻子交给他的1000美元,傅军启程远赴马来西亚,从自己熟悉的外贸行业做起。

      “好马不吃回头草。相反,说一个人有多大本事,是驴是马要拉出来遛遛。”傅军说起往事轻描淡写,自信俨然写在脸上。

      1992年,傅军做外贸,从马来西亚掘得第一桶金。

    诚信为魂,高擎新商业文明大旗

      步入商道,有些人企图凭借“投机”一夜暴富,有些人渴望仰仗“后台”一本万利。远赴异乡创业的傅军,既无任何“背景”,又不屑与投机者同流合污。他只想依靠自己的诚实经营,锲而不舍地撑起一片蓝天。

      尽管下海前担任过醴陵市外贸局长和湖南省工艺品进出口集团副总经理,已经学会了不少的“游泳”招式,但在变幻莫测的商海里,傅军还是“呛”了几回“水”。

      有一次,傅军欣喜地捕捉了一个商机:马来西亚市场上莲子奇缺,而湖南的湘莲货源充足,物美价廉。做这笔贸易,应该是稳操胜券。他当机立断,迅疾联系马来西亚的经销商,谈意向,签合同,然后马不停蹄地赶回湖南组织货源。谁知路上来回折腾的“时间差”,使他美丽的希望变成了泡影:收购莲子时,价格已经飞涨。如果继续履行四柜莲子的合同,这笔买卖至少要亏八九万。这对创业伊始、还在以小博大的傅军来说,实在是一件大伤元气的事情。

      在这节骨眼上,有人劝他寻找借口,撕毁合同。

      傅军是个性情中人,决不会因一时的糊涂而自断后路。他说:“弄砸一笔买卖,就会失去一个朋友。不讲信义,没有朋友,我今后还怎么在生意场上立足?莫说八九万,就是亏二十万,我也不做‘一锤子买卖’。”

      生意算是狠亏了一笔,但他一诺千金的故事迅速在业内传为美谈。那位经销商深为傅军的诚信所感动,豪爽地说:“你这朋友,我交定了。”

      无独有偶,1991年,他与镇江轻工局签下2000吨木浆贸易合同。谁知市场行情突变,不但没有赚,还要蚀老本。为了如期交货,他又让4万美元打了水漂。

      凭着良好的商业信誉,傅军不到一年工夫,就把贸易做到上亿元,利润高达几百万。

      傅军做生意,最看重诚信。即使遇到天灾人祸,他宁愿自己少赚点或者吃亏,也要让客户满意。他常说自己是“一个喜欢喝酒吃肉的性情中人”。这种豪爽重义的性格,让他在刚入商海的时候就能获得朋友的鼎力相助。他讨厌欺骗,哪怕是应酬喝酒这样的小事。有时,手下人看老板喝得太多,想帮他做点手脚,这时傅军会很生气:“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体,也不愿伤朋友。

      傅军总结自己事业成功的一个重要因素,就是“会做人”。“做人是相当重要的。一个人可不可交?说话算不算数?别人信不信任你、愿不愿意跟着你干?这一切都要靠做人。能考虑对方的利益,讲情义、说话算数的人,朋友会越来越多,路也能越走越宽。没人跟你干,别人不信任你,你即使有钱也难以把事业做大。

    开疆拓土,成就多元化企业帝国

      湖南人善掌时势。翻开近现代史,在战争、动荡的时代,湖南人在政治、军事上颇多建树。在当下的和平年代,时势是国家以经济建设为中心,这样的时势能造就什么呢?认清时势的傅军对目标了然于胸,决定回国创业。带着按捺不住的创业激情,傅军又踏上了熟悉的故土,在湖南宾馆“安营扎寨”。

      1992年,沿海经济热潮迭起,傅军审时度势,率先投资北海房地产。随着跟进者蜂拥而入,房产开发的“泡沫”急剧膨胀。凭着多年练就的商业直觉,傅军料定:“火爆”背后必藏危机。他断然抽回全部资金,改在内地寻找“新大陆”。果然,这以后不久,中央重拳整顿失控的房地产市场,银根骤然紧缩。结果,2000多家房地产公司躲闪不及而被套牢,傅军却全身而退,奇迹般地赢了利。

      房产市场的极度疲软,并没有挫伤傅军的锐气。相反,透过“沉寂”的面纱,他依然看到了市场的燎原星火。为了抢滩湖南这块“处女地”,1993年,傅军快速组建了湖南华联置业有限公司,并以之为舞台,一鼓作气开发了九家湾公寓、兰景花园、华联花园、新华联家园等十余个房产项目,结果炮炮打响,个个赢利,在冷清的房产市场刮起了一阵“新华联旋风”。

      1994年,众多企业形势不佳,饮誉全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕阳”之色。傅军慧眼识商机,准确把握住控股壮规模的难得机缘:注入几百万元人民币,以51%的股份牢牢抓住醴陵市嘉树乡陶瓷厂的经营权。随着企业体制和经营方式的“大换血”,湖南华联瓷业以文化为纽带,以创新为利器,面向国际市场不断扩张,一跃而为中国日用陶瓷行业的“领头羊”,年出口额超过5000万美元。

      尝到了资本运作的甜头,1996年,傅军又与东岳化工和长丰汽车两家企业“联姻”,合资开发拳头产品。强强整合不但产生出巨大的经济效益,还成功打造出了响当当的品牌:东岳化工借助清华大学这个高科技平台,自主研发出绿色制冷剂,其产销量位居世界第一,成了氟化工行业的“巨无霸”;长丰汽车公司开发的猎豹越野车,以突出的性价比优势被业内誉为“越野车之王”。后来,傅军又不失时机地涉足白酒贸易业,通过成功导入OEM商业模式,快速打造了“中国人的福酒”——金六福酒。

      随着中国申奥的成功,傅军又把战略眼光瞄准了优势独具的首都北京。2001年9月16日,傅军挥师北上,将国内的“大本营”搬进了北京城,抢占市场的制高点。面对无限的发展商机,久征商场的傅军娴熟地调遣房产开发大军在国内外开疆拓土,让住宅地产、商业地产和文化旅游地产三驾马车并驾齐驱,把“新华联不动产”这个品牌叫得山响。他还果断地进军资源、石油、金融等领域,从容布局新华联矿业,快速扩张新华联石油版图,不懈构建强大的资本平台。

      傅军在多元化道路上涉猎甚广。多元化经营,一方面可以规避产业周期带来的经营风险,另一方面也可以抢抓到更多的发展机遇。但学界和业界对企业多元化经营多有质疑,原因之一就是在中国乃至世界搞多元化成功的企业鲜而有之。而傅军用事实证明:home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】正是选择了多元化经营的道路,才在24年里实现了跨越式发展。

    知人善用,积累另类企业财富

      众所周知,新华联的业务涉及地产、石油、矿业、化工、酒业等多个领域,各个行业之间跨度非常大,但是为什么能做一个成功一个呢?傅军的秘诀是用人。正如企业的“企”字,上面是一个“人”字,下面是一个“止”字。一个企业如果没有一大批优秀人才,发展的脚步就会停止,甚至还有被市场淘汰出局的危险。因此,在傅军的眼中,人才是生产力的第一要素,是创业之本、发展之源,是一个企业最宝贵的财富和最重要的资本。

      公司重文凭但不唯文凭,打破学历崇拜;重资历但不唯资历,打破用人等级资历崇拜,极力提倡唯能是举,唯才是用,坚决反对裙带风。英雄不问出处,贤才不论年龄。只要是德才兼备,公司就求贤若渴,敞开大门,搭建舞台。

      为了打造一支高素质的管理队伍,公司不拘一格地从党政机关、事业单位、国营企业和跨国公司“挖来”优秀人才。如home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】常务副总裁,曾在国内一所著名高校任职科技部副部长;集团副总裁冯建军曾在中国工商银行湖南分行担任副处长,在中国华融资产管理公司湖南综合部担任高级副经理;集团执行董事杨云华,曾担任湖南经济体制改革委员会综合处副处长等等。

      为了培养第二、第三梯队,集团遍访猎头公司、人才交流中心,深入众多的大专院校,每年吸纳50名以上出色的大学应届毕业生。公司还广开“人才渠”,发动全体在职员工都成为企业的“伯乐”,发现和举荐各类优秀人才。公司不但把“眼睛向外”,大力引进“空降部队”,还把“眼睛向内”、“眼睛向下”,从企业第一线、从青年职工中发现“苗子”,历经磨砺,组建“地面部队”。

      本着“人尽其才、物尽其用”的原则,公司一直营造着一种尊重人、关心人、理解人、激励人的文化氛围和“八仙过海,各显神通”的竞争环境,按本事定工资,按贡献发奖金,按绩效排位子,灵活实施“有位则有为,无为则无位”的用人机制,力求责、权、利的高度统一,并通过严格而科学的考核评估,让能者上、平者让、庸者下。公司一向注重进行轮岗换位,让管理人员和财务人员在工作丰富化中永葆进取的激情,并且迅速提升自身的综合素质,最终实现人力资源的优化配置和激活潜力。公司还对优秀的大学生充分授权,给他们搭舞台、压担子,让他们不断地“跳起来摘苹果”,在逆境中磨练,在磨练中成长。傅军董事长还慧眼识珠,把只是初中或中专毕业的许君奇、吴向东、张建宏等人培养成为享誉国内外的华联瓷业、金六福酒业、东岳化工等企业的领军人物。

      为了适应不断变化的市场和日新月异的外部环境,公司不惜费用,每年诚邀专家学者、高校教师做“家教”,为企业中高层管理人员授课、培训,了解最新趋势,接受最新理念,掌握最新理论,及时“充电”、“输血”、“洗脑”。为了造就企业的“脊梁”,公司长期与清华大学等名校联姻,让青年尖子和技术骨干学习深造,掌握新知识,培养新技能。公司还定期和不定期地组织各类管理和技术人员出省、出国考察,参加各类权威培训和论坛,及时开阔视野,不断增长见识。公司还与湖南大学等高校联合办学,并适时创办新华联管理学院,打造人才孵化器,每年拿出1000万元以上的培训费用,全员性、多层次、多方位地培训员工,尽快使企业再造成学习型组织。

      黄金累千,不及一贤。傅军说:“人才是新华联最宝贵的企业资产,也是自己成就事业的力量之源。”

    回报国家,积极承担社会责任

      企业做大了,但傅军一刻也没有忘记自己的社会责任。在他看来,民营企业的社会责任就是既要创造物质财富,又要创造精神财富。

      正是秉承“厚植实业、报效国家”的企业宗旨,home–必发bf88官网网-88bf官网登录【唯一首选平台】累计上缴国家税收在200亿元以上,收购国有企业11家,安置下岗职工近万人,为国家的教育、文化、体育、卫生事业和公共设施建设、抗洪救灾等捐款3亿余元。

     

      2007年10月28日,在公司成立17周年的庆典上,傅军面对数百名与会员工,再次疾呼:“我们要承担更多的社会责任。在未来,不能依法纳税的事我们坚决不做,有损环境的事我们坚决不做,有损公众利益的事我们坚决不做。我们要为社会的进步和科学发展做出更大的贡献。”

      东岳化工是新华联旗下的骨干企业。上个世纪90年代,该企业生产的氟里昂供不应求,利润不菲。但是,氟里昂对臭氧层起着破坏作用。为了保护环境,傅军毫不犹豫地关掉了氟里昂F12生产线,每年损失利润达1000多万元。

      2007年,新华联在陕西商洛地区开采钼矿。如果尾沙水流入渭河,将会破坏渭河地区的流水质量。为了保护环境,新华联又不惜投资3000多万元,打通隧道将尾沙水引入到安全地区。当地领导由衷赞誉:“像新华联这样把节能减排、保护环境放在首要位置的企业,实在罕见。”

      继2005年10月向北京协和医院捐赠1000万元设立新华联协和医学奖励基金后,为2010年10月28日,新华联在集团成立20周年之际,又以感恩社会之礼,向中南大学捐赠2000万元,设立新华联助学奖励基金,帮助优秀贫困大学生顺利完成学业,实现快速成长;向海军总医院先期捐赠1000万元,成立新华联儿科干细胞研究中心,通过助力细胞治疗儿童难治性疾病和临床研究,为更多的脑瘫儿童带来福音;向醴陵市政府捐赠1000万元,支持建造陶瓷博物馆,大力弘扬民族文化。随后,新华联又向中国地质科学院捐赠1000万元,用以设立科技奖励基金,积极推动国家的科技进步。通过基金这种长效回报社会机制,新华联进一步提升了企业履行社会责任的能力,更长久、更有效地推动进步、造福社会。

      在新华联内部,傅军立下规矩:凡是新华联职工的生日,企业都要表示祝贺;哪位职工家里出现天灾人祸,企业都要热心救助;哪位职工的子弟考上大学,企业都要进行奖励。

      早在1997年,傅军就提出了“耕者有其田,经营者有其股”的口号,并将自己70%的股份主动稀释到30%,奖励近300名核心员工。后来,傅军又提出了“让价值创造者分享价值,让事业成功者分享成功”的口号,不遗余力地提升员工的幸福指数,并鼓励员工在企业这个富有挑战的舞台上大显身手、建功立业。

      傅军说,如果只是为了积累个人财富,他早就可以收手不干了。之所以每天照旧乐此不疲地工作十几个小时,这后边支撑他的更多的是一种事业心和一份责任感。这很吻合新华联人对老板的评价:从眼光和企业运营上来看,傅军是个精明的商人;但从做人、做事的境界来看,傅军更像是一位胸怀天下的政治家。

      面对未来的发展,傅军声称:“新华联始终坚守多元化之路,始终坚守自己的品牌战略,始终坚守‘厚植实业、报效国家’的宗旨,通过企业梦与中国梦的紧密结合,使员工倍感荣耀,也使企业备受社会尊重。”不断追求创新的傅军将再一次扬帆起航,面对社会不断带来的新机遇和挑战,正以他湘人的果敢、执着与担当,继续引领新华联舰队以文化为导向、以资本为纽带、以品牌为风帆、以创新为动力,在市场经济的汹涌大潮中乘风破浪,不懈冲刺着新的目标和高度。