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    2014年11月总第216期

    新华联石油多管齐下保利局

    • 作者:新华联石油副总经理?宋恒
    • 时间:2014-11-05
    • 来源:

    今年,石油行业出现了前所未有的不利局面:油价大幅下滑、市场大幅萎缩、信贷大幅收紧,民营油企大批死亡。新华联石油却逆势而上,取得良好的业绩。1—9月,石油板块销售收入同比增长69.07%;利润同比增长110.59%。

    为了确保企业可持续发展,新华联石油今年早做准备早下手,着力抓好开门红,并在全年工作中审时度势,特别在以下几个方面狠下功夫:

            上下齐心实行强势

             面对石油市场的风云变幻,新华联石油只有不断创新和实施强势,才能在危局中找到发展的机遇,从而化被动为主动。我们依托集团强大的品牌影响力和自身优势,实施“走出去”的战略,广交朋友、深交朋友、善交朋友,不断拓宽经营渠道,不断创新思路。新华联石油目前开展的“百日大会战”,就是要通过强势,集中优势兵力来强力拉升销售收入,以创造可观利润,让矛盾在发展中解决,让企业从夹缝中突围。

            公司凭借丰富的人脉和渠道资源,已与湖南多家民营油站达成供货意向,拟利用捆绑的批量采购压低进货价,以在终端零售的大蛋糕里分得一杯羹。该业务是公司的后续重点业务,全面开展后预计将年增销量20万吨。

            多措并举抵御市场风险

            今年前三个季度,国际油价一直处于高位,但国内整体需求不旺,尤其是10月份以来国际油价大幅下滑,国内成品油市场已创历史性的“七连跌”,使油企都丧失了信心。同时,银行抽贷已蔓延到了石油行业,使整个市场雪上加霜。这就要求我们在工作中必须增强风险意识、谨慎行事。

            为此,新华联石油通过审批流程信息化、成立法监办、组建风控部门、组织培训等措施来增强风险防控意识和能力,以确保做到“三控”,即控资金、控物流和控货权。同时,公司配合有效的担保方式,根据客户的资信状况对其进行动态授信,在授信额度内开展业务。这一系列行之有效的举措,为公司在新环境下的提供了抗风险保障。

           利用优势嫁接成熟业务

            概括起来,新华联石油有三大优势:一是集团品牌的强力支撑;二是公司正确的发展策略与定位;三是广泛的人脉资源和强大的资金优势。公司通过发挥这三大优势找准切入点,以嫁接式进入已成熟的业务链条。我们创造的国际贸易代理开证业务、国内贸易代采购业务、固定回报的合作供油业务,都是利用自身优势强势进入业务链条。目前,我们与中石化湖北燃料油公司、大连中铁油品销售公司的合作,都是嫁接式的典范。我们创造的这种嫁接式,不但增强了公司的影响力,还创造了丰厚的利润。

            苦练内功培育终端市场

            傅军总裁常说:“无贸易不活,无终端不稳。”新华联石油要打造全产业链,实现对上、中、下游的全覆盖,就一定要更加注重对终端市场的培育。

             经过几年的努力,石油板块将于今年底基本实现50个在营加油站、50个在建加油站的目标,显现终端网络的雏形。新华联石油的加油站,除了学习其他企业成功经验外,还要依赖适合自身实际的策略。石油总公司今年成立了库站管理服务公司,从外部品牌形象、内部管理制度等方面提出了“二十个统一”的标准和规范,涵盖安全、采购、销售、配送、人事、薪酬等各方面工作。

            另外,部分有条件的加油站积极开展非油业务,以便利店的形式搞活多种经营。他们以完善的配套和服务吸引顾客进站。通过规范管理,公司收购的加油站与以前相比,无论是内部运营还是外部口碑都发生了质的变化,日均加油量大幅度提升。加油站创造的利润未来将是新华联石油稳定的利润来源,也是石油板块发展壮大的基础。(本文系作者在集团2014年工作会议上的发言,略有删节。)