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    2014年11月总第216期

    西宁新华联在竞争中创造核心优势

    • 作者:西宁新华联房地产总监?高秀红
    • 时间:2014-11-05
    • 来源:

    西宁新华联房地产公司今年始终坚持所有工作服从、服务于。经过全体员工的奋发努力,截至10月中旬,公司销售回款完成全年任务的95%。

             抓重点环节促成交

            为了在激烈的市场竞争中胜出,西宁新华联房地产公司注重打造自身竞争优势。公司部精心组织相关人员到竞品项目进行调研,要求每半月上交一份分析报告,作为决策的依据。在充分了解市场需求的基础上,部积极寻求与对手产品的差异化,做适销对路的产品,并通过宣传放大其亮点。

            我们深知,抓好事件能有效提升项目的品牌知名度和影响力。为此,西宁新华联广场配合重大节点开展“百姓大舞台——百姓之星评选”“西宁电视台第三届电视主持人大赛”等系列活动,借势造势,使项目在青海家喻户晓。公司还注意强化“新华联会”的落地,主动与本地高端百货“王府井”“国芳”等开展合作,互换资源,做到点对点传播,为客户创造价值,延伸客户价值链。

            西宁新华联公司还擅用情感的力量提升品牌价值。通过创造机会与客户沟通,公司做到客户商铺开业必到场祝贺,客户生日和重大节日必送祝福,让客户感受到我们的温暖和关注。对于已入住的老客户,我们通过加强与悦豪物业的对接,做好服务与关系的维护,使客户对新华联的高品质有更深的认知,对新华联的情感进一步升华。

            公司创造的佳绩也离不开业务精湛、敢打敢拼的团队。部以能力建设为核心,以创新为动力,以提高队伍整体素质和能力水平为目标加强专业技能培训,并定期进行考核。为使考核更加科学合理,能促使每位销售人员充分发挥潜能,今年我们还三次调整月度考核方案,使每一位销售人员都能承担责任、分享成果,从而造就了一支并肩作战、高效执行的优秀队伍。

             抓大客户促团购

             为了全面完成年度任务,西宁新华联公司部今年注重整合各类资源,做到淡季不淡,旺季更旺。公司全体总动员,利用人脉资源,到各大型企事业单位和机关单位收集需求信息。随后,部根据相关信息筛选出重点客户,为其量身定制方案。要想成功开发大客户,除了产品宣传的得当,还要注重与大客户的有效沟通。我们只有用心与客户交朋友,才能获得他们真诚的帮助。今年,我们通过积极公关,已成功运作青海科信电力、青海煤炭储运、西宁工程咨询院、太平洋保险青海公司、中国银行青海分行等大型团体的团购工作。

             要开发大客户,必须努力寻找团购整购信息,特别要对信息进行梳理和挖掘。为此,公司部高度重视对已购房的客户信息进行分级管理,规定200万元以下住宅类客户由经理亲自维护,200万元以上的客户列入大客户管理系统,由总监进行客户维护。公司每周还设立了总经理接待日,为客户解决疑难问题,以拉近项目与大客户的关系,促成后续成交。

            对于未成交客户,我们通过深度沟通了解其真正需求,再进行二次推介,并考虑为客户的需求量身定制方案,以促成最终成交。

            2014年只剩下2个月的时间。西宁新华联团队将继续拼搏,勇创佳绩,为全面超额完成公司年度任务而努力奋斗!(本文系作者在集团2014年工作会议上的发言,略有删节。)