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    2014年11月总第216期

    新华联矿业紧抓机遇喜获硕果

    • 作者:新华联矿业贸易部常务副总监?黄石坚
    • 时间:2014-11-05
    • 来源:

    今年,新华联矿业围绕打造镍产业链的中心任务,紧扣市场脉搏,准确把握镍金属市场的机遇,取得了可喜的经营业绩。

    精准分析行情

             为了及时把握市场动态,新华联矿业贸易部划分标准合约、国际业务、国内现货贸易和信息及物流4个小组紧密配合工作。各小组在完成各自业务的同时,每天还要搜集整理相关环节的国际、国内交易信息,并对成交价格、成交量和库存等数据进行汇总。由于市场变化太快,我们安排专人对镍金属大盘从早上8点到凌晨2点轮流盯守,每天召开行情交流晨会,并及时上报分析结果。扎实的数据搜集和繁复的行情分析,为我们带来了好运气,每次交易都抓住了最佳时机。

            快速把握机遇

            新华联矿业贸易部每次开展镍铁销售都是做好了充分准备。我们提前搜集国内各个不锈钢厂的采购量、质量要求和资金情况,并对比运输成本。为确保销售的最佳效果,我们在大量销售前还要选择不同厂家进行试单。

            在进口镍板前,贸易部专门派人到上海和新加坡的进口商与交割库那里学习。在正式交易前,我们还要反复落实交易细节,以防因小失大。

           我们在交易中总是尽最大努力地为公司争取利益。今年4—5月,镍价一路上涨,我们与江苏浦项公司积极谈判,反复沟通了近一个月,才基本确定合同条款,而此时镍价也涨到了最高点。我们抓住时机以高价将货品成功售出,获得了较好的回报。

            深交各方朋友

            做生意就是要认真履约,就是要广交朋友、深交朋友。新华联矿业贸易部对合作伙伴从来就是以诚相待,不失信用。在与浦项公司的合作中,我们为对方着想的行为使其深受感动。当我们向浦项公司售出第一批货后,他们想再采购5000吨。我们站在对方的立场,认真地和他们分析行情走势,并坦诚地与其分享“近期镍价将会下跌”的分析结果,建议他们暂缓采购。市场验证了我们预判的正确性,而我们真诚的建议也让浦项公司降低了采购成本。从此双方合作关系更为紧密。

            在与俄罗斯诺里尔斯克镍业公司的合作过程中,新华联矿业的认真和热情也深深感动了其中国首席代表伊戈尔先生。因此,我们在向这个全球最大的镍供货商采购500吨货品时,获得了他们最优惠的条件。我们对行情的全面了解和精准的市场分析,也使伊戈尔先生每次回国在北京中转时,都要到新华联矿业交流行业动态。

            新华联矿业在镍行业中虽然业务量不大,但很有知名度与权威性。国内一些行情研讨会常常以“新华联参加会议”做招牌,吸引从业者参加。由于对行情精准的把握,新华联矿业出具的报告也成了行业的权威,买卖方向几乎成为市场的风向标。(本文系作者在集团2014年工作会议上的发言,略有删节。)