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    2019年11月总第276期

    精准定位拓市场 强化风控促发展

    • 作者:新华联石油董事长 唐小武
    • 时间:2019-11-07
    • 来源:

     

     2019 年,新华联石油公司主动出击,着力探明市场,尽快找准定位,大胆拓展渠道,果断追求量、利双优的发展之路。通过不懈努力,截止到9 月底,石油板块合并收入较去年同期增长31.4%;完成利润较去年同期增长25.15%。其中石油总公司实现收入较去年同期增长23%;实现净利润较去年同期增长732%

     为进一步提升业绩,新华联石油公司今年牢记“以利润为中心,以效益为引领”,将工作重心及优势资源向业务倾斜,开发了新的业务品种,开创了新的业务模式,开辟了新的业务渠道。具体来说,主要在以下五方面精做文章:

     一是严控风险,紧跟市场,奠稳定之基。首先,公司切实做好锰、铬矿货权的监管。为做好与天津浩瑞合作的锰矿、铬矿代理进口业务,公司要求业务人员和风控人员从现场考察卸货港口、货代公司再到每船卸货、入库查验,从关于货权控制模式的探讨再到提货卡、港务系统的现场查阅与远程监控,把可能出现货权控制风险的所有环节都严格把控到位。其次,公司全程管控从原料到成品的化工品产业链业务,派专人驻守工厂,紧盯从原料甲醇采购、生产加工到成品聚甲氧基二甲醚终端销售的全过程,同时将监管下的成品货值进行折价抵押,评估可占用的资金额度,并增加个人连带责任担保和公司股权质押,将主动权牢牢掌握在自己手中。此项业务的有效开展,为公司后期石油供应链的打造提供了有益的经验。

     二是积极开发“量、利双优”的大客户。今年,公司制定了寻找“量、利双优”的大客户战略,先后开发并持续稳定地与湖南省中石化、广东中石油国际、山东高速、中信国安、鹤山鹏鸿和广东钻达等大客户合作,实现了比较理想的收益。

     三是发挥自身优势,开创了新的自营业务模式及利润增长点。为增加利润,今年公司创造了“零损耗、零仓储费、零人工成本”的“三零集采分销”业务模式,实现了华南市场成品油自营业务的突破,开创了符合自身特点的新模式。此举不仅达到了降低成本的目的,还以有限资金获得了较高利润。公司业务部还精准研判国际油价与国内成品油市场的走势和变化,把握住了3 月和6月两波行情,取得了较好效益。

     四是国际业务转型效果明显,并取得较好成绩。今年,公司不但继续巩固了传统的、成熟的代理进口业务,还在进口产品的品种、外盘贴水、国际证周期、资金回笼的优势、部分敞口自营等方面进行了新的探索。目前,公司的国际业务进口量已达1 亿多美元。这个成绩是企业自2016年剥离转口业务、2017 年暂停原油进口业务以来取得的最好成绩。尤其是与内蒙古和谊公司的战略合作成效明显。

     在外盘油品市场环境十分恶劣的情况下,新华联石油公司通过客户托底议价的形式,仍达成了12000 吨混合芳烃自营进口业务,其收益为贴水价差0.5 美元及足额代理费。

     五是贸易业务初具规模,融资配合彰显成效。今年公司的业务开展与融资工作联系得更为紧密,配合得也更加默契。今年以来,公司经营管理部共计融资157 笔,其中人民币29 亿元,美元8007万元。融资工作积极而富有成效,极大地缓解了企业的资金压力,也为集团的发展做出了一定贡献。通过多管齐下,新华联石油公司今年在均衡国际与国内业务比例,注重实货贸易,杜绝纯资金过票业务,培植大客户与稳住中小客户,发展自采自销以及传统大宗贸易等方面实现了从数量向质量的转变,从规模向利润的转型,从片面追求业务数据向全方位管理的升级。如今,公司团队更强了,利润提升了,大客户增多了,逾期应收款也没有了。

           下一阶段,新华联石油公司的发展思路是:形成一个代理进口—加工—贸易—分销的业务链,以资质、资金、资源为基础,打造实货加工贸易,大客户持续发力,整合自我储存分销优势,兼容成品油、化工产品,建立经营贸易和金融理财共创利润的业务模式。公司一定继续紧抓工作,力争全面完成今年的经营目标任务,再上新的发展台阶。(本文系作者在集团2019 年工作会议上的发言,有删节。)