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    2019年11月总第276期

    坚决开展促销抢收,严守企业生命线

    • 作者:集团高级副总裁兼新华联文旅发展公司董事长 苏波
    • 时间:2019-11-07
    • 来源:

     

     2019 年,新华联文旅发展公司全体员工凝心聚力,积极促销抢收,强化造血功能,取得了较好业绩。1-9 月,全板块回款完成年计划的75%。其中湖南新华联、芜湖新华联、新华联恒业、上海新华联、惠州新华联嘉业、西宁新华联6 家项目公司回款超过5 亿元;内蒙古新华联、湖南新华联2 家公司已完成全年任务;长春新华联、芜湖新华联、醴陵新华联、新华联恒业4 家公司任务完成率已超过80%

     为确保实现年度经营目标,文旅总公司各企业今年紧紧围绕“六高”促销抢收,具体措施如下:

     一是高频竞赛,严格管控。今年以来,文旅总公司全力推行“一循环+两提升”的管控体系。前三季度,总公司举办各类竞赛共计10 场,并将21 个在售地产项目和专业公司业绩一起进行考评。总公司还以月度为单位召开调度会,及时总结奖罚。此外,总公司8 次下发管理文件,重点聚焦分销把控,还成立7 个督导小组深入一线,了解各项目的工作难点、痛点,并运用高科技手段对分销管控和案场工作进行督导提升。

     二是高效开盘,颗粒归仓。为推进强势促销,今年文旅总公司要求各项目前置审核客户资料,限定首付比例控制选房顺序,并制定奖罚措施,力促有序开盘、快速回款。总公司还强调各项目财务人员、人员、按揭人员无缝沟通,优化贷款审批流程,专项设定考核,减少应收账款。其中湖南新华联公司短频快打,3 个月4 次开盘单日认购率均超过85%,在三季度就提前完成了全年任务;芜湖新华联公司年初成功借助返乡置业季蓄积客户,使铂悦府项目开盘去化率高达94%;西宁新华联公司借力开园加快节奏,提前1个月集中邀约150 余组客户,使商业产品顺利开盘。面对高压的金融环境,总公司要求各企业、各部门通力协作,加快回款速度。通过不懈努力,醴陵新华联公司创造了3日放款的纪录;唐山新华联公司确保了商业产品贷款20 日内到账;惠州新华联嘉业将放款压缩至20 日内;长春新华联公司也做到了及时颗粒归仓。

     三是高速推售,去化商业。今年,内蒙古新华联公司3 月成功去化售楼处,8 月再次去化幼儿园,率先完成全年销售任务。上海新华联公司前三季度共实现4 宗办公产品的去化,年底前有望实现清盘。文旅总公司还根据各项目商业产品现状,精准制定去化政策,重点强调商业客户的圈层维系工作,分阶段给予各项目公司商业政策援助。其中,唐山新华联公司突破限制率先尝试商业改造;大庆新华联公司通过产权分割减少一二层面积,将三层转为公寓销售;铜官窑新华联公司再造爆款产品,将叠拼改造为平层公寓,都收到了较好效果。

     四是高能创新,联动考核。为强化激励效果,文旅总公司今年首次把限时回款纳入业绩考核,使项目公司总经理、负责人、财务负责人紧密联结、利益共存。总公司还制定了“南房北售”的策略,重点针对5 家项目公司颁布了“异地联销”试点方案,搭载湖南海外等资源平台力促业绩。惠州、恒业、芜湖、铜官、醴陵、三亚等项目公司的特定项目在暑期全面开启夜场销售,取得良好增量业绩;西宁、唐山、伟业、铜官、芜湖等项目公司充分利用节庆契机举办庙会,开展业主圈层等节庆活动,也取得较好效果;湖南新华联和银川新华联分别举办龙虾节、直升机体验活动,制造了城市热点话题,为项目带来了极大流量及关注度。

     五是高举高打,优化组合。今年,文旅总公司对四大景区进行了多重优化,实行大运营管理。通过淡季抓渠道、旺季抓散客,铜官窑古镇、阆中古城、芜湖海洋馆均已成为研学实践基地,各景区签订了不少于200 家合作旅行社渠道,全面拉动了客流。通过资源整合,阆中古城与当地景点、客栈已形成联票机制;铜官窑古镇与奔驰公司共同举办“奔驰之夜”娱乐比赛活动;在旅游旺季推出综合套餐,芜湖海洋馆+ 鸠兹古镇+ 绿心谷酒店实现片区联动,也取得明显成效。四大景区还通过深耕节庆活动,形成宣传热点,提升了品牌溢价,扩大了景区散客收益。

     六是高调拼搏,全线开火。酒管公司通过开展大比拼、持续开发战略客户、深拓会议婚宴市场等措施,实现了业绩增长。截至10 14 日,酒管公司实现销售同比去年增长13.68%。商管公司通过深入数据分析、加速品牌调整、重视活动策划等措施,前三季度共实现收入同比增长39.12%。湖南海外公司在抓好旅游会展业务的同时,参与铜官窑、望城、马来西亚、伟业、三亚、北京民企总部基地等项目的推售。悦豪物业狠抓经营、拓展市场,年度物业考核收费率同比增长1.29%

     在今年剩下的时间里,文旅板块全体员工将上下一心,全力夺取2019 年工作的全面胜利。(本文系作者在集团2019 年工作会议上的发言,有删节。)