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    2019年11月总第276期

    创新思路 再上发展台阶

    • 作者:内蒙古和谊公司总经理 李路明
    • 时间:2019-11-07
    • 来源:

     

     今年,面对镍金属市场多变中向好的态势,内蒙古和谊镍铬复合材料公司坚持以利润为中心,确立了“对标先进,马上行动”的工作思路,并实行经济冶炼、智慧经营和清单制管理。通过狠抓工作,快中求稳争利润,公司今年前三季度又取得了良好业绩:完成销售收入为年计划的153%,同比增长36%;完成利润为年计划的141%,同比增长55%;产品销售率和回款率均为100%

     为确保企业再上新的发展台阶,公司今年继续加大工作的力度,主要在以下方面狠下功夫:

     实行矿铁对锁 确保快销获利

     今年,基于多变的市场环境,和谊公司坚持不赌市场的销售基调,在策略上以“快” 为主、以“稳”为辅,采矿销铁联动对锁,注重远期效益,降低市场波动风险,确保资金安全。具体来说,做了三个方面的工作:

     一是提高订单比例,快速销售远期产品。今年上半年市场较为低迷,第三季度市场开始好转。面对市场剧烈波动的行情,和谊公司在利润可观的前提下提高期货产品订单比例。前三季度,公司预售订单量同比去年提高了15%,同时预售时间较去年同期也延长了1 个月。

     二是稳定销售节奏,不畏多变市场。面对多变的市场环境,和谊公司始终保持定力,以稳定的销售节奏应对市场涨跌对企业造成的潜在威胁。

     三是使镍矿采购和镍铁销售联动对锁。今年,和谊公司将销售镍铁与采购镍矿进行联动,在确保销售远期货物价格的同时锁定远期镍矿价格,以求利润锁定的稳定性和可持续性。

     注重成本测算 强化风控管理

     今年,和谊公司定期召开成本分析会,力求使成本控制落实到每一笔业务中,并成为工作的探路灯。

     一是用成本管理指导工作。公司坚持先练“内功”,从内部管理升级开始,在生产上不断对标行业标杆,不断优化生产指标,同时每月定期召开成本分析会,为整体经营和工作的开展奠定了坚实基础。今年前三季度,公司产量达到100.86万镍点,同比增长18.6%,电极糊事故同比减少35%,主要设备开工率达到96.93%,同比提高了1.4%

     二是严控销售费用,优化销售细节。公司的成本分析与控制不仅仅体现在生产端,还体现在供销系统的采购和销售细节上,力求每个环节都能节省成本。通过共同努力,公司物流费用同比下降6.7%,磅差与扣杂降低至1.3‰,镍点差也降低了0.05%。

     三是优化销售渠道和渠道结构。基于成本测算的细化,公司提出了渠道2.0 方案, 优化销售渠道,间接提高了企业产品竞争力。首先,公司从二季度开始将着眼点从原先的大客户(大钢厂)逐步转向优质客户(特钢厂),并将下游客户需求和公司产量特性紧密结合,为未来柔性化生产和供应创造了条件。随后,公司合理提高贸易商自提比例,在有效对冲风险的同时使渠道结构更加健康,从而确保结算价格高、回款周期短、无短重亏吨、镍点结算公平。

     四是加强风险控制。大宗商品贸易或多或少都存在风险。为此,和谊公司在成本可控的情况下,将每笔业务及时复盘。具体有以下措施:每笔业务的流程均有风控部门审核;供销业务定期复盘;成立监察室,派专人定期检查供需系统流程,进行事后监督;提高业务违约代价,如提高期货保证金等,以规避风险。

     力求高价销售 加速资金回笼

     为缓解资金压力,确保企业良性运行,和谊公司今年在追求良好效益的同时,还高度重视资金的回笼工作。

     一是尝试竞价模式,以同期最高价销售。今年,公司对贸易商和钢厂同时进行询比价,并对物流成本、财务成本、人员成本等进行全面考量,最终按市场同期最高价进行产品销售。此举不仅使公司的产品在市场上保持较强的竞争力,还使企业利润空间扩大,并让总体生产和运营保持在突破自我状态。

     二是加快资金回笼,确保资金安全。今年前三季度,公司共回款10.69 亿元,提前回款率达到78%,同比去年快13%。这一成绩的取得,主要得益于公司采取了一系列举措:紧盯回款,对提前回笼资金的销售员予以奖励;优化下游渠道,减少前期拖欠货款合作方的合作;提高贸易商自提保证金比例至15%,即提前回笼15% 的资金;加快物流速度,减少送货时间的损失。

     距离年底还有2 个多月时间。和谊公司将继续保持“雷厉风行、贯穿始终”的工作作风,以饱满的激情迎接每一个挑战,力争实现全年利润过亿元的目标。(本文系作者在集团2019 年工作会议上的发言,有删节。)